Workshop CGI Finance - Financement VO & multicycle : les leviers qui font la différence
27 mai 2026 | 09:30 - 10:00
Description
Dans un contexte de ralentissement durable des ventes VN, où chaque euro se dispute, l’ensemble des acteurs intensifie ses efforts pour capter le marché VO, terrain de jeu privilégié des distributeurs. Ce phénomène, couplé à celui des Buy-Back ainsi qu'à l'électrification des ventes, redessine en profondeur les équilibres du marché et menace les marges de manœuvre des distributeurs.
Face à ces évolutions, plusieurs questions clés se posent, auxquelles nous apporterons notre vision et des propositions concrètes :
- Comment conserver cet espace de liberté qu’est le financement VO face à la pression croissante des captives ?
- Quel produit de financement pour maximiser les effets du multicycle et rentabiliser au maximum chaque vente ?
- Comment la fidélisation et la maîtrise des cycles de vie client peuvent être créateurs de valeur pour votre business ?
